湯姆克魯斯在”征服情海”這部片的有名台詞”Show me the moeny”
決定銷售價格的同時,心理感覺離真正賣出去,好像只有咫尺之遙了,會很興奮就要開賣了,但真實世界產品價格,真的很難定!
你猜彰化肉圓在彰化市方圓500公尺有幾種價格:
同一種香菇肉圓就有 50 45 40 30 四種價位,50的是網路名店45的在隔壁,40的在市場30的在巷弄.
所以價格的訂定不光是材料成本+人工+利潤,還要算店租算宣傳等等等……………….
今天是要談網路銷售的產品定價,有幾個底層基本觀念先說,亞馬遜老闆有一次接受訪問,記者問他”10年後會有什麼新商業模式”,他回答我比較關心的是”10年內有什麼商業模式是不變的”因為它會確保我10年內的生存,其實已故統一集團董事長高清愿也有類似的說法.
貝佐斯-他說10年有二點是不會變的,一是更好的CP值及更低價格,二是更快速的到貨速度,所以他把重點擺在這裏.
我記得以前彰化市華山路口及中正路口一個小攤子有家蛤阿麵我超級愛吃,沒有網路的時代只有彰化人吃就排得半死了,後來老了說不做了,我好傷心隔幾年聽說他兒子要接手了,新店面在中正路上美觀空間又大,以前幾乎都要站著吃,第一次上門好高興看到老老板在門口打招呼,一進去叫了習慣的大碗麵,奇怪怎味道淡了份量變少了,先喝完湯習慣再加湯,小老板說我們現在不加湯,眼一瞪..結了帳走了再也不去了,過一陣子好像店就收了, 再也沒出現了,我也不再懷念了!
每一個行業都有自己的客戶需求點,有需求價格才有意義,不然就是算自已爽的,人家利潤10%我要20%多賺一倍,真是太棒了,製造業毛3到4是自己蠢還是要做善事,微軟一封mail授權賣10幾萬,是因為買的人笨嗎?
在巷弄賣30元彰化肉圓的,不會因為車站的肉圓賣50元就馬上調高價格是有自知之明,還想經營下去就得不斷思考”定價”這問題,算得棈想得清的,都要很清楚客戶願意買你產品的原因,”需求”消失了,定什麼價都沒用!
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